當下，新中產階級不斷擴大，追求更好的生活方式成為社會主流。

休閑旅游愈發(fā)火爆起來，近年已不局限于一線高收入人群，消費群體有全年齡段趨勢，消費門檻也越來也低，三四線城市空白市場成為下一個資金競逐區(qū)域。

由于經濟發(fā)展水平、消費特點等不同，休閑農莊必然呈現著不同的發(fā)展特點，那么三四線城市，做休閑農莊該如何思考呢?

三四線城市消費特征

1、價格影響決策

三四線消費者對價格較為敏感。由于收入水平偏低，對價格更為敏感，在消費中會首先考慮到價格因素，性價比仍是評判是否購買的第一標準。

2、口碑影響購買

三四線城市消費者之間的緊密的社交網絡，導致口口相傳成為另一個非常重要的營銷推廣渠道，他們對朋友和家庭圈子中的意見卻更加重視。

3、鄉(xiāng)土認同感

相比而言，三四線城市消費者更愛家鄉(xiāng)。據調查，三四線城市消費者對其生活滿意度為79分，遠遠高于二線城市。當地居民對本土文化認同感非常強。

4、家庭至上

三四線城市消費者平均每周至少多花7小時陪同家人。他們能從家庭獲得更大的滿足感。

三四線農莊定價策略

三四線城市能不能做休閑農莊首先得調查這個城市人口數量，有多少目標消費人口，才能決定你的農莊做多大。而消費人口數量直接關系到農場的投入與產出問題。收入公式很簡單：收入=顧客人數* 消費頻率 * 消費金額。

三四線城市不像一二級城市，人們對新事物的接受相對較慢，因此，在消費理念上相對保守。新事物的傳播，存著一定的階段，從一二線城市——三四線城市的趨勢，他們熱衷于一二線的熱門事物。

因此，在項目設置上，不要太過超前或者新奇，可以借鑒大城市已經有的活動項目，加以借鑒和本土化改進，這樣更容易受消費者好評。

根據三四線消費者的消費理念，定價應該符合當地的消費水平，要提高性價比。當合理其消費理念與消費定位時，他們會在朋友圈中主動的進行宣傳與介紹，可以帶來更多的人流量。

衣食住行問題

好的環(huán)境是用戶的第一感受花海、山水等等，圍繞這些資源要素，要打造良好的體驗環(huán)境，這是吸引人持續(xù)來游的關鍵。

提供吃食也是一個關鍵問題，不僅能給農場帶來收益，吃得好、有特色、能夠給人帶來深刻印象，下次再來的幾率就會大很大。如著名的袁家村的特色，就有當地美食好吃，帶來巨大的消費人群。

住得問題怎么解決?在農場建筑用地審批如此嚴格的情況下，如何能讓消費者住得舒服、住得有特色，是個大問題。

游客玩了一天，吃了幾頓飯，住了一晚，第二天要返程了，你又有什么能夠讓人帶走。這決定了你能否做出顧客錢包份額的最大值。

比如臺灣的農園，大多數都有精品超市。環(huán)境和特色有助于顧客人數；項目、餐飲、住宿、伴手禮產品有助于消費金額；玩得好、吃得好、住得好、買得好都有助于消費頻率。

不同于一二線城市青年人居多，三四線城市出行主要以家庭出行為主。人員數量相對較多，年齡層次跨度較大。因此，在農莊設計、農莊體驗以及基礎設施方面，要考慮到不同年齡層次的需求。

養(yǎng)生保健類農場潛力大

三四線城市老年人口數量多，基數大。因此，發(fā)展養(yǎng)生保健類的農場也是大有可為。

與此同時，不少一二線回流的消費者，因為對大城市霧霾天氣、惡劣環(huán)境十分反感，也會喜歡光顧健康保健類農場。

三四線城市做休閑農莊要區(qū)別于一二線城市，不能盲目照搬照抄，不同的三四線城市之間，消費者的生活習慣、消費觀和消費習慣，也都有所區(qū)別。

在規(guī)劃設計時，一定考慮到本地特色，要結合本地情況作本地化設計，盡可能適應當地消費者的胃口。

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